亿光是台湾LED封装大厂，其全资下属公司“亿光照明”于2013年正式布局中国内地照明市场。亿光照明在中国内地发展之时，正值中国LED照明市场由蓝海转向竞争激烈的红海。2014年7月，亿光照明易帅，李建南接替吴正喆成为亿光照明总经理，让更多的照明行业人士拷问：外企进入中国内地市场，到底是顺势而为还是逆势而上?
 

　　尽管经历易帅风波，亿光照明对外晒出的成绩单依然喜人。“在2013年(亿光照明)的整体营业额大概是在7000万左右，那今年(2014年)我们估计是在1亿2千万左右，在2015年计划是要做到3.6亿。”2014年底，亿光照明总经理李建南接受阿拉丁照明网记者采访时回答。2014年业绩翻一番，2015年预计翻两番，亿光对于内地照明市场充满信心。
 

　　不可否认的是，亿光照明进入中国的脚步并非一帆风顺。2013年5月，中国照明龙头厂雷士照明严禁旗下经销商销售亿光LED产品，否则将取消原有产品经销权及停货处置。“雷士封杀亿光”，让亿光在中国内地的渠道布局所遭遇的阻碍，露出冰山一角，也让众多行业认识看到了中国本土照明企业与外企的渠道之争。
 

　　一方面，LED产品价格下降;另一方面，中国本土企业强手林立，环伺分羹照明市场。这给亿光照明进军中国内地市场是否顺利，增添了更多的不明朗因素。
 

　　作为后来之秀，亿光进入大陆市场本身具有先天优势，集芯片与封装技术优势，应用产品具备性价比，受大陆消费者青睐;集团资金雄厚，具有持续经营能力。但先天不足亦不可忽视。
 

　　“后进入大陆市场的台企显然对本地的行业文化和市场规则没有本地企业熟悉”萧弘清表示，除了缺乏渠道和本地化品牌，大陆市场的商业模式也让台湾地区企业有些不适应。
 

　　此前，亿光照明采取本土化团队高举高打的作风高调发展各地经销商渠道，市场格调引人注目，前期收获了可观的市场反馈。经历去年高管易帜以来，亿光表示，将会在坚持已有市场策略的优化和延续上，推进更为精细的管理方针。
 

　　“今年开始，经过两年的合作沉淀，亿光的渠道网络将进行优化、升级，会强化渠道运营团队与终端网点的密切结合，也就是说会更注重提高亿光的终端见面率，更强调团队对市场的细微感知能力和信息集散能力”李建南谈到亿光的市场策略调整时表示，在营销、信息反馈还有产品供应上，亿光在下游渠道措施上都会实施更加灵活更多创新的机制。
 

　　李建南表示，2015年亿光重新出发，重新投入，提出“品牌会战、渠道会战、产品会战、价格会战、管理会战”五会战五方针，并围绕“稳定、扩张、提升、务本、务工、务实”的原则，继续开展以下六大方面的工作：进一步完善并拓宽产品线，准确定位产品系列;加强品质控制，细化并严格执行产品检验标准;拓展渠道，强化终端，深耕细作;强化售后服务;加强终端服务;加强工程渠道开拓，关注并尝试大型KA及品牌连锁的合作。
 

　　“(中国内地)市场足够大。”来自李建南的这句话，将作为一个理念，支撑亿光照明未来的总体步调，即将亿光照明总部设在中国大陆，台湾总部的照明资源慢慢移往大陆，而后由中国大陆辐射到台湾、欧洲、美国等地。针对在市场推广上是否有其他创新，李建南指出，会坚持既有会议营销、终端促销等方式，但是对于在创新模式上的具体规划，他表示细节还不能透露，称将更加关注经销商的业务健康，更多采取“攻心为上”的策略。